アマゾンの商品ライブラリが作れる！選定と調査が簡単になる方法！

商品リサーチの過程で、データ収集の作業は確かに時間がかかるため、やりたがらない人が多いですが、その後のAmazon運営はこの作業に基づいているため、かなり重要なプロセスです。

では、このステップを簡略化する方法はあるのでしょうか？今日はセラースプライトの新機能「商品ライブラリ」ついてご紹介しましょう。

セラースプライト-商品ライブラリ

セラースプライトの「商品ライブラリ」は商品コレクターに相当するもので、アマゾンのページを閲覧しているときにいつでも商品を収集できる便利なツールです。ボタンをクリックするとリサーチライブラリに追加され、ASINを手作業でコピー＆ペーストする手間が省けます。商品収集が完了したら、キーワードや市場調査を一括で行うことができます。

一、キーワードリサーチ

コレクションページの多様化、複数のページにコレクションポートがあります。

アマゾンのページを閲覧する際、ターゲットの競合を確認後、「追加」ボタンをクリックすると、その商品が追加できます。すでに取り込まれている商品はボタンがグレーになれ、重複追加を避けることができます。

検索結果ページ/ランキング一覧ページ：

セラースプライト-拡張機能

セラースプライト-拡張機能

Listing詳細ページ

セラースプライト-拡張機能

Amazonの検索ページで直接商品ライブラリを新規し、セラースプライトのバックエンドで同期して保存できます。

商品ライブラリを新規

「商品ライブラリ追加」にチェックを入れると、直接ワンクリックで商品を商品ライブラリに追加できます。

セラースプライト-拡張機能

既存の商品ライブラリを選択

まず、セラースプライトのバックエンドに新しい商品ライブラリを作成し、ASINを商品ライブラリに入れます。

セラースプライト-商品ライブラリ

データ収集が完了したら、次にデータ処理と分析を見てみましょう。

二、市場リサーチ

セラースプライトの「商品ライブラリ」機能ページに入ります。

セラースプライト-商品ライブラリ

アクションのところをクリックすると商品ライブラリのリストが表示されます。

まずASINのフィルタリング機能があります。

セラースプライト-商品ライブラリ

市場分析

商品情報の左側にある小さなボックスをクリックして、すべてのASINを選択するか、一部のASINにチェックを入れ、「市場分析」ボタンをクリックして市場分析レポートを作成します。

セラースプライト-商品ライブラリ

セラースプライト-商品ライブラリ

サンプルベースは重要で、サンプル数量が小さすぎると分析結果に偏りが出ます。Amazonでサンプルを収集する際は、できるだけ十分なASINを収集するようにしましょう。

商品比較

2-5個のASINにチェックを入れ、「商品比較」ボタンをクリックすると、これらの商品の販売数、販売額、価格、BSRランキングなどをトレンドチャートで直感的に比較することができます。

セラースプライト-商品ライブラリ

トラフィックワード比較

セラースプライト-商品ライブラリ

セラースプライト-商品ライブラリ

トラフィックワード拡張

セラースプライト-商品ライブラリ

高頻度ワード統計

セラースプライト-商品ライブラリ

ターゲットシソーラスを取得

セラースプライト-商品ライブラリ

セラースプライト-商品ライブラリ

エクスポート

「エクスポート」ボタンをクリックすると、データはローカルにダウンロードすることができます。

セラースプライト-商品ライブラリ

まとめ

この記事は、Amazonでの商品リサーチの過程を効率化するためのセラースプライトの新機能「商品ライブラリ」に焦点を当てています。商品リサーチは時間がかかるが重要なプロセスであり、この新機能はその作業を簡素化することを目的としています。

セラースプライトの「商品ライブラリ」機能の主な特徴は以下の通りです：

1. 商品の簡単な収集：Amazonのページを閲覧中に、「追加」ボタンを使って簡単に商品をリサーチライブラリに追加できます。これにより、ASINの手作業でのコピー＆ペーストが不要になります。
2. キーワードリサーチ：商品コレクションページや検索結果ページから、関連する商品を選択してキーワードリサーチが行えます。これにより、効率的に競合商品のデータを収集できます。
3. 市場リサーチ：セラースプライトの商品ライブラリ機能を使用して、選択した商品の市場分析を行うことができます。ASINに基づいて詳細な市場分析レポートを作成する機能があります。
4. 商品比較とトラフィックワード分析：選択した商品の販売数、販売額、価格、BSRランキングなどをトレンドチャートで比較する機能があります。また、トラフィックワードの分析や高頻度ワードの統計、ターゲットシソーラスの取得も可能です。
5. データのエクスポート：収集したデータは「エクスポート」ボタンを使ってローカルにダウンロードすることができます。

この新機能は、セラーがAmazonでの商品リサーチをより効率的に行うのを助け、市場分析や競合分析の作業を簡単にすることを目指しています。

売上ランクを素早く向上させる７つの方法

Amazonの売上ランクを高くすることは、セラーがより多くの収入を得るために解決すべき最も重要な課題でしょう。売上ランクは、Amazonセラーにとって広く使われている指標です。これは、自社の商品が競合他社と比較してどの程度優れているかを測定するのに役立ちます。

この記事では、売上ランクを素早く向上させる最善の方法についてご紹介します。

Amazon売上ランクとは？ そしてそれはどのように計算されるのでしょうか？

Amazonには、さまざまなカテゴリーで数億もの商品があります。その数は印象的かもしれませんが、もっとすごいのは、このプラットフォームでランク付けされる方法です。これらの商品は、Amazon売上ランク（またはBSR）として知られる指標に従ってランク付けされています。

この指標は、ある商品が特定のカテゴリーでどれだけ人気があるかを判断するのに役立ちます。このランキングは、このプラットフォームに掲載されているほぼ全ての商品に適用されます。販売者としては、商品のランキングは1から100万以上まであることを知っておく必要があります。順位が前につくほど、売上が多いことを意味します。

初心者であろうと、豊富な販売履歴を持つプロであろうと、Amazon売上ランキングの指標は、オンライン市場における商品の立ち位置を理解するのに役立ちます。販売履歴はBSRに大きな影響を与えます。もし短期間に売上が高ければ、BSRは上がるかもしれませんが、もし売上トレンドを維持できなければ、すぐに崩れてしまいます。 Amazon売上ランクは、特定のカテゴリー内の商品を注意深く監視しています。異なるカテゴリーに商品を掲載することで、売上ランクを向上させることができます。

例えば、ある商品は「ファッション」カテゴリーで26,080位ですが、同じ商品がサブカテゴリー「メンズランニングシューズ」では193位にランクインしています。

セラースプライト-拡張機能

アマゾンは売上ランキングの算出方法を明らかにしていませんが、ビジネス・オーナーは成功の可能性を高める要素を経験的に特定しています。さて、商品の売上順位を左右する要因を明らかにしましょう。

アマゾンの売上ランキングを素早く上げる7つの方法

商品がすでにアマゾンで販売しているのであれば、ランキングは自然と上がっていく可能性がありますが、販売ランキングを上げるためには、ポジティブな販売実績を維持する必要があります。そのための方法を見つけ、分析することに集中しなければなりません。具体的に何をすればいいのでしょうか？ 見てみましょう！

１、Amazonロジスティクスを利用

販売順位を上げる最善の方法を考えているなら、FBAは素晴らしい選択肢です。FBAの素晴らしいところは、倉庫や流通経路の設定に時間やお金をかける必要がないことです。FBAを利用することで、プライム配送を利用しやすくなり、Amazonでの知名度に大きな影響を与えることができます。発送までの時間が早ければ早いほど、より多くの顧客を惹きつけ、結果的に売上とコンバージョンを増加させることができます。

２、販売スピードを上げる

ランキングを上げるための最良のルールは、より多く売ることです。より多くの商品を売れば売るほど、ランキングは上がります。重要なのは、Amazonで商品の知名度を最大限に高めることです。顧客はすべての商品を精査する時間はありませんので、露出を高めれば顧客があなたの商品を見つけやすくなります。

売上を素早く伸ばし、ランクアップ計画をさらに強化する具体的な方法が2つあります。

素早く商品を販売するために、価格をしばらく下げることです。注意：ROIをチェックし、ビジネスが値下げをする余裕があることを確認する必要があります。

商品をユニークなものにすることで、同じ商品を販売するセラーが少なくなります。競合が少なくなれば、特定の検索キーワードで上位にランクインすることが容易になります。

３、カスタマー・エクスペリエンスを高める

Amazonの売上ランキングを上げるには、カスタマー・エクスペリエンスを高める必要があります。セラーとしての目標は、潜在顧客が簡単に自社の商品を見つけて購入できるようにすることです。顧客は混乱やストレスを感じるのではなく、商品を買うことを楽しむ必要があります。顧客は大衆であり、リスティングの言語を簡単に理解できる必要があることを忘れないでください。

また、リスティングには少なくとも3枚の画像を掲載しましょう。 これは自然ランキングアップに役立ちます。優れたリスティングは、顧客に商品の簡単な概要を提供し、その商品が何なのか、何をするものなのかを推測したり、決めつけたりする余地をほとんど残しません。さらに、顧客があなたの商品をより簡単に見つけることができます。

セラースプライト-拡張機能

これは、最終的に売上ランクアップに役立ちます。

アマゾンに早めに参入した商品は、全体的に有利ですが、しっかりとした販売履歴を構築することも、当然ランキングの向上に役立ちます。セラーのベストプラクティスに従うことで、良好な販売履歴を維持することができます：

正確な在庫を維持します。

商品ページにおける顧客からの問い合わせに注意を払います。

迅速かつ効率的な発送を行います。

キャンセル率（CR）、出荷遅延率（LSR）、注文不良率（ODR）を最小限に抑えます。

４、「カートに入れる」ボタンを獲得する

商品をすぐにカートに入れるためのオプションが表示されないと、顧客はイライラし、最終的には商品への興味を失ってしまいます。Buy Boxは、お客様が商品を購入しやすい環境を整え、売上を伸ばすことに役に立ちます。

Buy Boxを獲得するには、優良なセラーアカウントを持っていることに加え、プロフェッショナルなセラー（大口出品）である必要があります。資格取得後、以下の方法でBuy Boxを獲得することができます：

商品を「新品」の状態で出品しています。

適切な在庫レベルを維持します。

強力なセラープロフィール（高いCR、LSR、ODR）を達成し、維持しています。

競争力のある価格設定をします。

セラースプライト-拡張機能

５、キーワード最適化

SEO対策は、Amazonであなたの商品ページを顧客に見てもらうために非常に重要です。Amazonでの検索は、Googleのような検索エンジンでの検索とは異なります。購入者はキーワードを使って商品を探します。そして、これらのキーワードと商品リストが照合され、関連する検索結果が表示されます。ですから、最初にすべきことは、適切なキーワードを使うことです。

セラーは、顧客が使用する検索キーワードと商品がマッチするように、商品に関連キーワードを追加する必要があります。顧客が使用している検索キーワードの種類と、主な競合他社が使用しているキーワードを理解するためには、キーワード研究を行いましょう。キーワード研究は、ランキング上位の商品と、顧客がその商品を見つけるために使う用語を見つけるのに役立ちます。

セラースプライト-拡張機能

６、サードパーティツールを使う

販売者はAmazonから過去のデータを得るのは難しいです。より深い詳細データが欲しいのであれば、セラースプライトのようなサードパーティのツールを使用することで、市場・商品の変化を捉え、監視し、改善を適用することができます。

セラースプライト-拡張機能

７、商品研究

適切な商品を見つけることも、売上ランキングを向上させる重要な要素です。

セラースプライトの「商品リサーチ」では、現在の市場動向を分析し、より収益性が高く、販売機会の多い適切な商品を見つけるのに役立ちます。リサーチがうまくいけば、売上ランキングを改善できる可能性は高くなります。

セラースプライト-商品リサーチ

まとめ

この記事は、Amazonの売上ランキング（BSR）の重要性と、それを向上させる方法について説明しています。AmazonのBSRは、商品が特定カテゴリーでどれほど人気があるかを示す指標であり、セラーにとって重要な指標です。BSRは販売履歴に大きく影響され、短期間の高売上でもBSRは上がりますが、持続しないとランクが下がります。異なるカテゴリーでのランク付けを利用することもBSR向上の一つの方法です。

記事では、BSRを向上させるための7つの方法を提案しています：

1. Amazonロジスティクスの利用：FBA（Fulfillment by Amazon）を利用することで、プライム配送が可能になり、顧客の獲得と売上の増加につながります。
2. 販売スピードの向上：より多く売ることでランキングが上がります。価格を一時的に下げることや、ユニークな商品を提供することで競争が減り、ランキングが上がりやすくなります。
3. カスタマーエクスペリエンスの向上：商品の簡単な概要を提供し、購入プロセスを容易にすることで、自然なランキングアップに役立ちます。
4. 「カートに入れる」ボタンの獲得：Buy Boxを獲得することで、顧客が商品を購入しやすくなり、売上が伸びます。
5. キーワード最適化：適切なキーワードの使用で、Amazonの検索結果で商品が見つけやすくなります。
6. サードパーティツールの使用：セラースプライトのようなツールを使って、市場や商品の変化を捉え、改善を適用することができます。
7. 商品研究：適切な商品を見つけることで、売上ランキングが向上します。

これらの方法は、Amazonでの売上ランキングを向上させ、より多くの収入を得るための具体的な戦略となります。

以上は、売上ランキングを向上させるための7つの方法をご紹介しました。お役に立てれば幸いです。

30日間でアマゾンの売上を伸ばす4つの効果的な戦略

どのセラーもAmazonの売上を伸ばす新しい方法を探していますが、その95%は本当の成長を達成できていません。これは、彼らがAmazonで実績をもたらす戦略を知らないからです。

今日は、Amazonの売上を増やすためのコツをいくつか挙げてみます。一緒に見ていきましょう！

1. どの指標が重要なのかを理解する

Amazon商品の売上を増やしたいと考えているのであれば、どの指標が結果を出す上で本当に重要なのかを理解する必要があります。

なぜなら、Amazonでの勝利は数字ゲームであり、最も重要な3つの数字は、セッション数、ユニットセッションの割合、平均注文金額だからです。

これらの数値はすべて、ビジネスレポートページの「詳細ページの売上とトラフィック」セクションのASINレベルで確認できます。

特定のASINの売上を増やしたいのであれば、これらの数値のうち少なくとも1つを上げる必要があります。

つまり、より多くの人に商品詳細ページを訪問してもらうか、最終的に購入に至る訪問者の割合を増やすか、注文にかける平均金額を増やすかのいずれかです。

これらはAmazonで成長するための唯一の方法であり、この記事で説明する成長戦略は、これらを改善することに焦点を当てます。

それぞれの数字が与える影響を理解すれば、目標を設定しましょう。

例えば2023年12月31日までに月間10,000セッションといった目標を設定し、それを達成するための計画を逆算し始めることができます。

例えば、現在の月間売上が40,000ドル、AOVが40ドル、ユニットセッション率は10％、月間セッション数が10,000で、売上を60,000ドルに伸ばしたいとします。

この目標を達成するには3つの選択肢があります。

AOVを60ドルに上げるか、ユニットセッション率を15％に上げるか、月間セッション数を15,000にするかです。

これらの目標のうち1つを選び、少なくとも3ヶ月はそれに集中すれば、他のピースもすべてうまくいくでしょう。

2.最高の商品Listingを作る

商品Listingへのトラフィックを増やすにはコストがかかります。

そのため、多くのセラーがAmazonコンテンツのローカライズと最適化を、より実行可能な長期的な選択と考え始めています。

リスティング最適化の目的は、コンバージョンを増やすことです。

コンバージョン率とは、リスティングを訪問し、最終的に購入に至った人数の割合のことで、総注文数/総訪問者数で計算することができます。

例えば現在4,000人がリスティングを訪問し、コンバージョン率が10%であれば、400の商品を販売することになります。

同じリスティングを最適化し、コンバージョン率を13%に上げることに成功した場合、同じ訪問者数で売上は30%増加します。

セラースプライト-拡張機能

これは、広告やSEOに投資するつもりであっても、その投資を最大限に活用するためには、まずリスティングを最適化する方が有利になっているということを意味します。

3.リーチを広げる

Amazonでより多くの売上を得るための最も明白でおそらく最も効果的な方法は、より多くの人にリーチすることであり、より多くの人にリーチするということは、プラットフォームにより多くの露出とクリックが得られることを意味します。

セラースプライトの「トラフィック源をリサーチ」機能を利用すれば、ASINを入力だけで、ワンクリックで商品とそのバリエーションのトラフィック源を調べ、自社商品のトラフィック構造を理解して、あるいはライバル商品のトラフィック構造を参考しながら運営策を制定できます。

セラースプライト- トラフィック源をリサーチ

あるいは、キーワードを入力して、直近30日以内にそのキーワード検索結果の上位3ページに入った商品をワンクリックで検索して、より正確にライバル商品分析ができます。

この機能により、自然検索ワード、SP広告ワード、アマゾン推薦ワードを含む、各ASINおよびそのバリエーションのすべてのトラフィックワード、及び各トラフィックタイプのキーワード数を正確に検索することができます。

数字をクリックすると、その商品に関連するトラフィックワードが具体的にどのようなものであるかを確認できます。

4.価格を調整する

レビューの他に、価格もアマゾンの顧客にとって最大の意思決定要因の一つです。
価格が低いほど注文が多くなる傾向があり、価格が高いほど平均注文金額が高くなり、利益率が良くなります。

ほとんどの人は、競合他社が販売している価格よりも少し低い価格をつけるように言うでしょう。
これは場合によっては適切なアドバイスかもしれませんが、実際の価格テストによって達成できることのほんの表面をなぞったにすぎません。

セラースプライト-拡張機能

実際の価格テストでは、訪問者1人あたりの収益を最適化することに焦点を当てます。

例えば1,000人の訪問者があり、100個を1個20ドルで販売した場合、訪問者1人当たり2ドルの収益となります。

今、価格を22ドルに上げて94個売った場合、訪問者一人当たりの収益は2.068ドルになります。これはつまり、すでに獲得しているトラフィックからもっとお金を稼げるということです。

この0.068ドルの差は大きくないと思うかもしれませんが、実は思っているよりもずっと大きなインパクトがあるのです。

まず、単純に少ない個数でより多くの収入が得られるので、在庫が長持ちできます。

何より、このシナリオのCOGが14ドルで、最初の限界貢献が6ドルだった場合、この価格変更によって限界収益は1ユニットあたり8ドルに増加します。

最後に、価格変更にかかる時間はわずか3分です。つまり、得るリターンは時間を投資する価値があるということです。

まとめ

この記事は、Amazonのセラー向けに売上を増やすためのいくつかのコツを提供しています。以下は記事の要約です：

1. 重要な指標の理解: Amazonで売上を増やすためには、特定の指標を理解する必要があります。最も重要な指標は、セッション数、ユニットセッションの割合、平均注文金額です。これらを改善することが成長の鍵です。
2. 最高の商品リスティングの作成: 商品リスティングを最適化してコンバージョン率を高めることが重要です。コンバージョン率の向上は、売上を増やす効果的な方法です。
3. リーチを広げる: より多くの人にリーチすることは売上増加の鍵です。セラースプライトの「トラフィック源をリサーチ」機能を活用して、トラフィック構造を理解し、適切な運営策を策定できます。
4. 価格を調整する: 価格も重要な要因であり、競合他社の価格よりも少し低い価格を設定することが提案されています。価格変更によって収益を最適化し、在庫を長持ちさせることができます。

これらのコツを活用することで、Amazonの売上を増やすことができるでしょう。

Amazonセラーはどのように効果的にレビューを分析するか

現在、競争が激しいEC市場において、アマゾンはセラーの事業成長とブランド構築のための重要な拠点です。

ただ商品をネット上に出品するだけでは不十分です。セラーは顧客の声から価値を引き出す課題に直面しています。

セラーはレビューを分析し、そこからビジネスチャンスを見つけ、商品を改善し、顧客体験を最適化するスキルが必要です。

一、なぜレビューを分析することが重要なのか

レビューは、商品やショッピング体験に対する顧客のリアルなフィードバックであり、多くの情報が含まれています。

レビューを詳細に分析することで、セラーは以下のような重要な情報を収集できます。

画像出典：セラースプライト

1. 市場ニーズへの洞察

レビューには顧客の期待、ニーズ、好みが含まれています。

レビューを分析することで、セラーは市場のトレンドや消費者の好みをより正確に把握し、ターゲットを絞った商品の選択や戦略的な位置づけを行う際に役立つ情報を得ることができます。

画像出典：セラースプライト

2. 商品のデザイン

レビューの肯定的なフィードバックはセラーが商品の利点を確認するのに役立ちますが、否定的なフィードバックは商品の問題と不足を指摘します。

このフィードバックを分析することで、セラーは商品の改善を行い、品質を向上させる機会を見逃しません。

3. 顧客エクスペリエンスの向上

顧客エクスペリエンスはECの成功において重要な要素です。

顧客の意見や提案は、セラーが買い物プロセスの課題を発見し、顧客の体験を向上させ、満足度を高めるのに役立ちます。

4. マーケティング戦略の調整

レビューは、販売者に最も人気のある商品の特徴を伝えるため、マーケティング戦略の調整に役立ちます。

これにより、より価値のある商品を宣伝し、成功につなげることができます。

二、どのようにレビューを分析するか

1. レビューの収集

良いレビューだけでなく、悪いレビューや中立的なレビューにも注意を払いましょう。さまざまな種類のフィードバックを収集することで、より総合的な情報を入手できます。

画像出典：セラースプライト

2. キーワードの発掘

顧客の問題点やニーズを明らかにするため、レビューの中からキーワードを分析します。

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3. 感情分析

レビューの感情傾向を識別し、顧客の感情的な反応を理解するために感情分析ツールを活用します。

4. 問題の特定

レビューに現れる問題や不満を探し、改善すべきポイントを見つけます。

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5. 満足度評価

商品に対する顧客の満足度を分析し、商品の長所と短所を見つけ出します。

6. 顧客プロファイル

レビューから顧客の特徴や使用シナリオを推定し、ターゲット顧客をより詳細に理解することができます。

画像出典：セラースプライト

7. 競合他社との比較

競合他社の商品レビューと照らし合わせ、自社商品の利点と課題を明らかにします。

8. 改善計画の策定

レビューのフィードバックを元に、改善計画を立案し、商品の特性と機能を最適化します。

9. 迅速な対応

顧客の問題や苦情に対して、迅速に対処し、解決策を提供し、顧客の体験に真摯な関心を示します。

まとめ

顧客のレビュー分析は、EC市場における競争力を維持し、成長するために不可欠です。レビューを詳細に分析することで、市場ニーズやトレンドを洞察し、商品の強みと弱みを把握できます。感情分析を活用することで、顧客の感情的な反応を理解し、顧客満足度を向上させる施策を講じることが可能です。

また、レビューからキーワードを発掘し、問題点や改善すべきポイントを特定します。競合他社の商品レビューとの比較を通じて、市場での自社商品の位置づけを考え、改善計画を策定します。最重要なのは、迅速な顧客対応で、顧客の問題に真摯に対応し、顧客体験を向上させることです。

これらのプロセスを通じて、ECセラーはより効果的な商品戦略を構築し、競争力を維持・強化する手助けができます。

上手なアマゾンショップ運営方法

越境ECを行うセラーはますます増えております。最大のECプラットフォームであるアマゾンは、膨大なユーザー数と優れた物流・流通能力を武器に、多くのセラーを引きつけています。アマゾンの越境EC市場は非常に大きいですが、アマゾンで成功することは容易ではありません。Amazonで成功を収めるには、綿密なショップ運営戦略が必要です。

本稿では、競争力のあるショップを構築し、運営する方法について紹介します。

1、商品の選択

Amazonでの成功の鍵は商品選びです。

市場の需要と競争力のある商品を選ぶことが基本です。

売り手は市場調査とデータ分析を通じて、消費者のニーズや好み、競合他社の価格設定や販売戦略を理解し、高品質で需要が高く競争の少ない商品を選ぶべきです。

セラースプライト‐商品リサーチ

2、商品情報の充実

Amazonで商品を販売する際、詳細な商品情報が重要です。

商品名、ブランド、価格などの基本情報に加え、商品説明、画像、動画などを提供する必要があります。

商品ページは顧客を引き付け、購買意欲を高めるための重要な要素です。

売り手は商品タイトル、説明文、画像、価格などを最適化し、商品ページの魅力とコンバージョン率を高めるべきです。

優れた商品情報は消費者の購入意欲と満足度を高め、売上を向上させることができます。

セラースプライト-拡張機能

3、ブランドイメージの構築

Amazonで店を開くにはブランドイメージの構築が必要です。

ブランドのポジショニングと目標を明確にし、ブランドの認知度と信頼性を高める必要があります。

店舗のブランディングは顧客を引き付け、信頼を築くための重要な要素です。店舗のロゴ、ブランドストーリー、顧客のレビューを確立することで、ブランドイメージを構築できます。ターゲット層、商品のポジショニング、ブランド価値観を理解し、店舗のあらゆる側面に取り入れましょう。

これにより、競争の激しい市場で独自のブランドイメージを確立し、顧客の信頼と満足度を高めることができます。

セラースプライト-拡張機能

4、洗練された運営管理

Amazonの店舗運営では、精密な運営管理が不可欠です。

これには、注文管理、在庫管理、物流管理、顧客サービスなどが含まれます。店舗は在庫数をリアルタイムで更新し、物流と配送の速度を上げ、注文の正確性を確保し、高品質の顧客サービスを提供する必要があります。これらの対策により、顧客満足度と購入率を高めることができます。

セラースプライト-拡張機能

5、評価とフィードバックを重視

Amazonプラットフォームは、消費者のレビューとフィードバックを重視しています。

店舗は毎日、自店のフィードバックと商品レビューをチェックするべきです。優れた顧客サービスとアフターサービスは成功の鍵です。

販売者は消費者の質問やフィードバックに迅速に対応し、積極的に問題を解決し、質の高い事前相談やアフターサービスを提供し、消費者の苦情や返品を迅速に処理することで、消費者の満足度と信頼を高めることができます。

セラースプライト-拡張機能

6、積極的に顧客の評価を求める

顧客に積極的にレビューを求めることは、新しい店舗の評判を高め、より多くの潜在顧客を引き付けるための重要な方法です。

高品質な商品と優れた顧客サービスを提供し、購入者に商品レビューを書くように促します。これにより、店舗の信頼性と評価が高まります。

セラースプライト-拡張機能

7、プロモーション活動の実施

プロモーションは、顧客を惹きつけ、売上を伸ばすための重要な方法です。

販売者は、Amazonプラットフォームが提供するプロモーションツールを利用して、集客と売上アップしましょう。

8、商品ページとキーワードを最適化

Amazonでの商品ページとキーワードを最適化することは、潜在的な購入者を惹きつけるために非常に重要です。

商品のタイトル、説明文、キーワードが正確で、魅力的で、商品の特徴やセールスポイントを強調していることを確認しましょう。

また、商品の魅力と信頼性を高めるために、高品質の商品画像や動画を使用しましょう。

セラースプライト-拡張機能

9、競合分析

「敵を知り、己を知る」と言われるように、商品ごとに10～20社の競合他社を見つけ、自社商品と競合他社のデータを比較・分析します。

比較の中から問題点を見つけ、考え、改善することができれば、ショップの運営に対する理解が深まります。

セラースプライト-拡張機能

10、広告データを分析

Amazonの広告は、ショップの露出と売上を増加させる重要なツールです。

広告を通じて商品の露出とトラフィックを増やし、販売率を高めます。CPC（クリック単価）の分析、コンバージョン率とクリック率の監視、消費者の購買ロジックと行動パターンを理解することが重要です。

セラースプライト-広告インサイト

11、ソーシャルメディアとコンテンツマーケティング

ソーシャルメディアとコンテンツマーケティングはショップのプロモーションに効果的です。

魅力的なソーシャルメディアアカウントを作成し、ターゲット顧客との交流、関連コンテンツの共有により、注目を集め、潜在顧客の関心を引きます。

12、新商品の開発

新商品の開発は、ショップを活気付けるために重要です。

市場の新商品や人気商品に注目し、自社の販売データと顧客フィードバックに基づき、新商品を開発し、既存商品をアップグレードします。市場の需要と顧客の嗜好の変化に対応し、新たな市場機会を見つけましょう。

セラースプライト‐店舗新商品モニタリング

13、マルチチャネル販売

Amazonだけでなく、他のECプラットフォームや自社サイトでの販売も可能です。

マルチチャネル販売により、販売範囲を拡大し、売上とブランドの認知度を高めます。

14、継続的な学習と最適化

変化の激しいEコマースプラットフォームでは、継続的な学習と最適化が重要です。

市場の動向、競合他社、顧客のフィードバックに注意を払い、データに基づいて調整を行います。市場のニーズや顧客の好みの変化に合わせて、商品選択、価格戦略、マーケティング活動を改善し続けます。Amazonの公式ニュースやトレンドに注意を払い、成功している店舗から経験と技術を学び、販売と収益性を高めます。

まとめると、スーパーショップ運営の考え方：マルチプラットフォーム運営＋正確な越境物流＋地域密着運営＋ブランド運営。

越境ECは、言語の障壁、文化の違い、物流や関税の問題など、多くの課題に直面しています。ターゲット市場の文化や消費者の習慣を理解し、物流とサプライチェーンを適切に管理し、製品が現地の法律と規制に適合していることを確認します。

様々な技術やツールを活用することで、運営の効率を高めることができます。市場分析ツール、在庫管理システム、顧客関係管理ソフトウェアなどがあります。これらのツールは、データ分析、意思決定、顧客満足度の向上に役立ちます。

まとめ

Amazon店舗を成功させるためには、ショップ運営面で多角的な努力が必要です。継続的な学習、変化への適応、革新と最適化が重要です。商品の品質、顧客サービス、ブランド構築に注力することで、長期的に売上と利益を安定的に向上させることができます。

消費者のフィードバックを活用し、アマゾンのListingを最適化する方法を探求

商品をAmazonで発売する際、ターゲットユーザーの深い理解が不可欠です。

セラーは、定期的な消費者調査を実施し、顧客のフィードバックを集めることが重要です。

これらの情報は、製品の品質向上、Listingの最適化、そして顧客のロイヤリティ強化に寄与します。

この記事では、セラーがAmazonで成功を収めるために、どのように消費者のフィードバックを効果的に収集し、活用するかについて、具体的に解説します。

なぜカスタマー・フィードバックが重要なのか？

統計によると、93％の購入者は商品レビューが購買決定に影響すると回答。

レビューが豊富な商品は、Amazon検索で上位にランクされる傾向があります。

従って、セラーは顧客のフィードバックに重きを置き、それを活用することが、特に重要です。

新商品を市場に投入する前、販売者はターゲットユーザーの実際の購入ニーズを確認するべきです。

定期的な顧客フィードバックの収集により、セラーは重要な洞察を得ます。

例えば、顧客の商品に対する課題や期待を理解することが可能です。

この情報は、商品の最適化や、詳細ページの改善、コンバージョンの向上に役立ち、セラーにとって非常に価値があります。

フィードバック収集により、ターゲットユーザーの商品好感度を高めることができます。これは、強固な顧客関係やロイヤリティの構築にも寄与します。

これにより、ビジネスの基盤が強化され、長期的な成長が促進されます。新商品の企画や既存商品の最適化に際して、消費者調査を優先することが、賢明な選択と言えます。

顧客のニーズを知る最良の方法は何でしょうか？

アンケート実施や直接対話を通じて、商品に関するフィードバックを収集することです。これは、顧客の声を直接聞くための効果的な手段です。

１. アンケートや投票のプラットフォーム:

例えばPickFuを利用し、ターゲットオーディエンス向けのアンケートや投票をデザインし、公開する方法があります。

２. ソーシャルメディア:

顧客の意見やフィードバックを収集するため、Facebookグループなどのソーシャルメディアでターゲットオーディエンスと積極的に交流する方法が効果的です。

３. カスタマーレビュー:

商品の満足度や改善点を理解するため、カスタマーレビューが重要です。「セラースプライト - AIレビュー分析」を活用して、顧客の本当のニーズや意見を把握し、Amazonレビューを増やすことが可能です。

セラースプライト-拡張機能

競合他社の分析

Amazonの競合他社の分析は、ターゲット市場理解の別のアプローチです。

競合他社の商品開発や販売戦略、顧客反応を分析することで、市場のギャップを特定し、自社リスティングの最適化機会を探ることが可能です。

では、競合分析はどのように行うのでしょうか？ 基本手順は次のとおりです：

１、主要な競合を特定

市場を分析し、Amazonでターゲットキーワードを検索して、競合商品を特定します。特にレビューが多く、ランキングが高い商品を分析し、質の高い競合リストを作成します。

セラースプライト-ライバル商品リサーチ

２、競合の商品リストを分析

商品のデザイン、パッケージ、タイトル、箇条書き、画像、その他のコンテンツは重要です。

価格戦略とマーケティング戦略も考慮すべきです。また、カスタマーレビューも重要な要素です。

商品に成功をもたらすためにこれらすべての要素を検討し、最適な戦略を策定しましょう。

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３、発見したことを活用

あなたの商品に競合他社がない特徴があるかもしれません。

競合他社のマーケティング戦略を学び、上位ランクの商品を分析して、自身のリスティングを最適化しましょう。

その商品のユニークな要素を把握することが重要です。

Listingを最適化するために消費者のフィードバックを活用

消費者調査が終了したら、その結果を利用して売上を増加させる方法を考えましょう。

Amazon商品リスティングのさまざまな側面に関するフィードバックを収集するために、具体的な質問とテストを行う方法について掘り下げていきます。

商品とパッケージ

適切な商品を選ぶことはAmazonでの成功の第一歩です。

ターゲットオーディエンスのニーズと市場のダイナミクスを理解しましょう。

消費者調査では、商品の役割と問題を理解し、魅力的なパッケージを開発します。

ターゲット消費者に尋ねる質問の一例を紹介します。

●X商品を購入する意向はありますか？

●商品Xが解決する問題とその方法は何ですか？

●どのパッケージデザインが最も魅力的だと思いますか？その理由は何ですか？

タイトルとメイン画像

購入者が商品に対する第一印象は何ですか？彼らが最初に見るものは何ですか？

その答えは商品のタイトルとメイン画像です。

これらの要素は、クリックして購入するか他の商品に移動するかを決定します。

商品タイトルは明確でシンプルでなければならず、検索キーワードを含むべきです。主要な特徴とセールスポイントを強調しましょう。

メイン画像はAmazonリスティングの最重要要素。高品質で商品を明確に示す画像を使用し、注意を引きましょう。アングルやカラー、シーン画像も検討しましょう。

顧客調査では、メイン画像のバージョンを比較し、消費者の好みに合わせて最適化しましょう。競合商品との比較も考慮し、顧客に尋ねてみるアイデアもあります。

タイトルとメイン画像について、ターゲット顧客に尋ねる質問をいくつか紹介します：

●X商品をアマゾンで検索する際、何を検索ワードとして使いますか？

●X商品を検索したとき、次のうちどれをクリックしやすいですか？

●どの商品画像が一番魅力的だと思いますか？その理由は何ですか？

商品説明と商品Listingコンテンツ

Amazonリスティングページのコンテンツは、顧客に多くの情報を提供しています。重要な特徴を強調することが鍵です。

顧客のニーズを推測せず、リサーチを通じて彼らの優先事項を発見しましょう。商品説明やA+コンテンツでこれらの機能を強調しましょう。

顧客の言葉を取り入れ、商品が顧客に響くようにコンテンツを設計しましょう。

商品説明についてターゲット顧客に尋ねる質問をいくつか挙げてみます：

●このページの印象はどうですか？改善点はありますか？

●商品を購入時に気になる主要な特徴は何ですか？

●以下の5つの機能のうち、最も重要なものは何ですか？

顧客研究を始める

Amazonセラーにとって、顧客研究への投資は十分に価値があります。

ターゲット顧客からのリアルなフィードバックは、現在のリスティングを最適化し、売上を促進するだけでなく、将来の商品リリースの素晴らしいアイデアを提供します。

まとめ

Amazonセラーにとって、顧客研究は極めて重要です。顧客からのフィードバックは、現在のリスティングの最適化に役立つだけでなく、将来の商品リリースに向けた素晴らしいアイデアを提供します。

商品タイトル、メイン画像、商品説明、A+コンテンツなど、Amazonリスティングの各要素は慎重に考えられる必要があります。

顧客の言葉を活用し、ターゲット顧客からのリアルなフィードバックを収集しましょう。

顧客の優先事項を把握し、それに基づいてリスティングを最適化することが、売上を増加させる鍵です。

また、競合商品との比較や市場のダイナミクスを考慮し、顧客にとって最も重要な特徴を強調しましょう。

継続的な顧客研究への投資は、成功と成長のために不可欠です。

顧客からのリアルなフィードバックは、Amazonセラーにとって貴重な資産であり、リスティングとビジネスの成功に向けた重要な指針となります。

Amazonセラーが知っておくべき商品選定の6つの方法

商品の選定は、ショップの存続と発展に深く関わる、難しいが重要な業務です。

アメリカン・サイトのような激しい競争を繰り広げる市場では、効果的な商品選定方法を習得することが、非常に重要となります。

今日は、6つの商品選定方法を紹介します。

一、商品選定の注目ワード

プラットフォーム、データ、リソース

二、参照方法

1、アマゾン公式サイトランキング

アマゾンの5つのランキング：best sellers, new releases, movers & shakers, most wished for, gift ideas。

これらのランキングで、商品の市場容量と販売上限を理解し、トラフィックの大きいキーワードを見つけます。

消費者の需要と動向を分析し、商品戦略を調整する基盤を築くのに役立ちます。

2、ソーシャルメディア

Redditフォーラム、Instagram、Twitter、YouTubeなどには、多数のユーザーとコンテンツが存在。

これらを利用して、顧客のニーズ、嗜好、フィードバックを効果的に掘り起こし、新商品のアイデアや機会を発見します。

例えば、Instagramでは人々が人気商品や体験を共有します。話題の投稿を閲覧することは、商品開発に役立つ重要なアイデアを提供します。

3、ユーザーのレビュー

レビューは、消費者のニーズや好み、商品に対するリアルなフィードバックや評価を示す非常に重要なデータソース。

例えば、暖炉を販売する場合、他の暖炉販売者のページにアクセスして、商品の肯定的なレビューと否定的なレビューを見ましょう。

悪いフィードバックに従って、特定の商品を分析します。同様に、肯定的なレビューと評価数が多い商品も商品選定リストに入れましょう。

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4、グーグルトレンド

インターネットは豊富なアイデアとインスピレーションを含み、セラーはさまざまな国や場所で人気のある商品や話題をリアルタイムで見ることができます。

Googleトレンドを通じて、販売者はさまざまな地域のユーザーによってクエリされたキーワードの人気、関連検索、関連トピック、関連クエリなどを確認できます。

これらのデータは主にGoogle検索、Googleショッピング、YouTube、Googleニュースなどのチャンネルから由来します。

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5、セラースプライトなどのサードパーティツール

ウェブサイトのデータを取得し、露出、クリック率、コンバージョン率、購入率、売上などを分析するツールの使用は、商品を選定するために非常に効果的。

例えば、セラースプライトを利用すれば、セラーは近年のビッグデータを閲覧し、次のトレンド、商品動向を判断・分析し、ポテンシャルの高いAmazon商品を見つけることができます。

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6、趣味や既存のリソースで商品を選定

日常生活の趣味から、問題を解決する商品をリストアップし、これも効率的かつ便利な方法です。

この方法を通じて、セラーは自分の周りに利用可能な資源があるかどうかをチェックします。

一部の工場では、海外市場のより良い理解を持ち、多くの国境を越えた電子商取引企業に供給します。

これらの工場とコミュニケーションを行い、将来の商品改良に有利な情報を直接入手できるし、タイムリーに提案をもらえます。

おまけ、今シーズンの注目カテゴリー

1、ホーム＆キッチン

人気商品：折りたたみ椅子、折りたたみテーブル、壁掛けパソコンデスク

欧米市場での折りたたみパソコンデスクの売れ行きは好調で、欧米消費者の生活品質、家庭の快適さに対する需要、パソコン使用頻度の高さ、革新的商品への支持を反映します。

折りたたみ式パソコンデスクは、省スペースを実現するだけでなく、さまざまなシーンやニーズに対応できる多様な機能を備えており、環境保護と持続可能な発展に対する欧米の消費者の関心も反映しています。

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2、ペット用品

人気商品：ペット用クライミングフレーム、トイレ、フェンス

ペット用品は、国内外に幅広い消費者層を持つ世界的に盛んな市場です。

特にアメリカでは、ペットは多くの家庭で重要な家族となっており、統計によると、アメリカの家庭の約70％が少なくとも1匹のペットを飼っています。

こうしたペットの飼い主は、愛するペットのために、餌や用品、医療やサービスを提供するために多額の出費をためらわず、米国のペット用品市場の大きな可能性と魅力を示しています。

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3、子供のおもちゃ

人気商品：滑り台、ベビーカー、積み木

第4四半期に入ると、欧米ではホリデーシーズンが爆発的に盛り上がる時期になります。そして、このホリデーシーズンに子供たちにプレゼントを贈るのが伝統であり、習慣でもあります。

子供たちにはどんなプレゼントが人気なのでしょうか？ もちろん、おもちゃです！

統計によると、おもちゃカテゴリーは第4四半期、特に感謝祭からクリスマスまでの期間に売上が最も高いです。

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さらに、ホリデーシーズンには、家族で家や建物を飾り付け、ホリデーの雰囲気を高めます。

この時期、家庭用カテゴリーのカラーライトの需要は非常に強いです。

カラーライトは部屋を美しくするだけでなく、さまざまな照明効果を生み出し、人々に暖かさと快適さを感じさせることができます。

以上、6つの商品選定方法の紹介でした。

商品選定は一朝一夕にできるものではなく、常に様々なチャネルからデータを集めて分析し、科学的に独自の結論を導き出す必要があります。

また、市場のポジショニング、ターゲット顧客、競争上の優位性などを考慮し、商品の実現可能性と収益性を総合的に検討することが大切です。

商品選定は一度きりではなく、市場の変化や消費者の需要の変化に応じて常に調整し、最適化する必要があります。

そうすることで、越境ECの競争に打ち勝ち、多くの顧客を獲得できるでしょう。

まとめ

本文では、7つの効果的な商品選定方法を詳しく解説しました。

市場のデータ分析からソーシャルメディアのトレンド分析まで、これらの方法は多角的なアプローチを提供します。

アマゾンのランキングやソーシャルメディア、顧客のレビューを利用することで、市場の需要や消費者の傾向を深く理解することが可能です。

さらに、グーグルトレンドやセラースプライトのようなツールを活用して、市場の最新動向を捉えることも重要です。

趣味や既存のリソースを生かすことも、独自の商品選定戦略を構築する上で役立ちます。

最終的に、市場の変化に対応し、消費者のニーズに応えることが、跨境販売の成功には不可欠です。

データを基にした戦略的なアプローチが、競争の激しい市場での勝利の鍵となるでしょう。