Amazonの売上ランクを高くすることは、セラーがより多くの収入を得るために解決すべき最も重要な課題でしょう。売上ランクは、Amazonセラーにとって広く使われている指標です。これは、自社の商品が競合他社と比較してどの程度優れているかを測定するのに役立ちます。
この記事では、売上ランクを素早く向上させる最善の方法についてご紹介します。
Amazon売上ランクとは？ そしてそれはどのように計算されるのでしょうか？
Amazonには、さまざまなカテゴリーで数億もの商品があります。その数は印象的かもしれませんが、もっとすごいのは、このプラットフォームでランク付けされる方法です。これらの商品は、Amazon売上ランク（またはBSR）として知られる指標に従ってランク付けされています。
この指標は、ある商品が特定のカテゴリーでどれだけ人気があるかを判断するのに役立ちます。このランキングは、このプラットフォームに掲載されているほぼ全ての商品に適用されます。販売者としては、商品のランキングは1から100万以上まであることを知っておく必要があります。順位が前につくほど、売上が多いことを意味します。
初心者であろうと、豊富な販売履歴を持つプロであろうと、Amazon売上ランキングの指標は、オンライン市場における商品の立ち位置を理解するのに役立ちます。販売履歴はBSRに大きな影響を与えます。もし短期間に売上が高ければ、BSRは上がるかもしれませんが、もし売上トレンドを維持できなければ、すぐに崩れてしまいます。 Amazon売上ランクは、特定のカテゴリー内の商品を注意深く監視しています。異なるカテゴリーに商品を掲載することで、売上ランクを向上させることができます。
例えば、ある商品は「ファッション」カテゴリーで26,080位ですが、同じ商品がサブカテゴリー「メンズランニングシューズ」では193位にランクインしています。
アマゾンは売上ランキングの算出方法を明らかにしていませんが、ビジネス・オーナーは成功の可能性を高める要素を経験的に特定しています。さて、商品の売上順位を左右する要因を明らかにしましょう。
アマゾンの売上ランキングを素早く上げる7つの方法
商品がすでにアマゾンで販売しているのであれば、ランキングは自然と上がっていく可能性がありますが、販売ランキングを上げるためには、ポジティブな販売実績を維持する必要があります。そのための方法を見つけ、分析することに集中しなければなりません。具体的に何をすればいいのでしょうか？ 見てみましょう！
１、Amazonロジスティクスを利用
販売順位を上げる最善の方法を考えているなら、FBAは素晴らしい選択肢です。FBAの素晴らしいところは、倉庫や流通経路の設定に時間やお金をかける必要がないことです。FBAを利用することで、プライム配送を利用しやすくなり、Amazonでの知名度に大きな影響を与えることができます。発送までの時間が早ければ早いほど、より多くの顧客を惹きつけ、結果的に売上とコンバージョンを増加させることができます。
２、販売スピードを上げる
ランキングを上げるための最良のルールは、より多く売ることです。より多くの商品を売れば売るほど、ランキングは上がります。重要なのは、Amazonで商品の知名度を最大限に高めることです。顧客はすべての商品を精査する時間はありませんので、露出を高めれば顧客があなたの商品を見つけやすくなります。
売上を素早く伸ばし、ランクアップ計画をさらに強化する具体的な方法が2つあります。
素早く商品を販売するために、価格をしばらく下げることです。注意：ROIをチェックし、ビジネスが値下げをする余裕があることを確認する必要があります。
商品をユニークなものにすることで、同じ商品を販売するセラーが少なくなります。競合が少なくなれば、特定の検索キーワードで上位にランクインすることが容易になります。
３、カスタマー・エクスペリエンスを高める
Amazonの売上ランキングを上げるには、カスタマー・エクスペリエンスを高める必要があります。セラーとしての目標は、潜在顧客が簡単に自社の商品を見つけて購入できるようにすることです。顧客は混乱やストレスを感じるのではなく、商品を買うことを楽しむ必要があります。顧客は大衆であり、リスティングの言語を簡単に理解できる必要があることを忘れないでください。
また、リスティングには少なくとも3枚の画像を掲載しましょう。 これは自然ランキングアップに役立ちます。優れたリスティングは、顧客に商品の簡単な概要を提供し、その商品が何なのか、何をするものなのかを推測したり、決めつけたりする余地をほとんど残しません。さらに、顧客があなたの商品をより簡単に見つけることができます。
これは、最終的に売上ランクアップに役立ちます。
アマゾンに早めに参入した商品は、全体的に有利ですが、しっかりとした販売履歴を構築することも、当然ランキングの向上に役立ちます。セラーのベストプラクティスに従うことで、良好な販売履歴を維持することができます：
正確な在庫を維持します。
商品ページにおける顧客からの問い合わせに注意を払います。
迅速かつ効率的な発送を行います。
キャンセル率（CR）、出荷遅延率（LSR）、注文不良率（ODR）を最小限に抑えます。
４、「カートに入れる」ボタンを獲得する
商品をすぐにカートに入れるためのオプションが表示されないと、顧客はイライラし、最終的には商品への興味を失ってしまいます。Buy Boxは、お客様が商品を購入しやすい環境を整え、売上を伸ばすことに役に立ちます。
Buy Boxを獲得するには、優良なセラーアカウントを持っていることに加え、プロフェッショナルなセラー（大口出品）である必要があります。資格取得後、以下の方法でBuy Boxを獲得することができます：
商品を「新品」の状態で出品しています。
適切な在庫レベルを維持します。
強力なセラープロフィール（高いCR、LSR、ODR）を達成し、維持しています。
競争力のある価格設定をします。
５、キーワード最適化
SEO対策は、Amazonであなたの商品ページを顧客に見てもらうために非常に重要です。Amazonでの検索は、Googleのような検索エンジンでの検索とは異なります。購入者はキーワードを使って商品を探します。そして、これらのキーワードと商品リストが照合され、関連する検索結果が表示されます。ですから、最初にすべきことは、適切なキーワードを使うことです。
セラーは、顧客が使用する検索キーワードと商品がマッチするように、商品に関連キーワードを追加する必要があります。顧客が使用している検索キーワードの種類と、主な競合他社が使用しているキーワードを理解するためには、キーワード研究を行いましょう。キーワード研究は、ランキング上位の商品と、顧客がその商品を見つけるために使う用語を見つけるのに役立ちます。
６、サードパーティツールを使う
販売者はAmazonから過去のデータを得るのは難しいです。より深い詳細データが欲しいのであれば、セラースプライトのようなサードパーティのツールを使用することで、市場・商品の変化を捉え、監視し、改善を適用することができます。
７、商品研究
適切な商品を見つけることも、売上ランキングを向上させる重要な要素です。
セラースプライトの「商品リサーチ」では、現在の市場動向を分析し、より収益性が高く、販売機会の多い適切な商品を見つけるのに役立ちます。リサーチがうまくいけば、売上ランキングを改善できる可能性は高くなります。
まとめ
この記事は、Amazonの売上ランキング（BSR）の重要性と、それを向上させる方法について説明しています。AmazonのBSRは、商品が特定カテゴリーでどれほど人気があるかを示す指標であり、セラーにとって重要な指標です。BSRは販売履歴に大きく影響され、短期間の高売上でもBSRは上がりますが、持続しないとランクが下がります。異なるカテゴリーでのランク付けを利用することもBSR向上の一つの方法です。
記事では、BSRを向上させるための7つの方法を提案しています：
- Amazonロジスティクスの利用：FBA（Fulfillment by Amazon）を利用することで、プライム配送が可能になり、顧客の獲得と売上の増加につながります。
- 販売スピードの向上：より多く売ることでランキングが上がります。価格を一時的に下げることや、ユニークな商品を提供することで競争が減り、ランキングが上がりやすくなります。
- カスタマーエクスペリエンスの向上：商品の簡単な概要を提供し、購入プロセスを容易にすることで、自然なランキングアップに役立ちます。
- 「カートに入れる」ボタンの獲得：Buy Boxを獲得することで、顧客が商品を購入しやすくなり、売上が伸びます。
- キーワード最適化：適切なキーワードの使用で、Amazonの検索結果で商品が見つけやすくなります。
- サードパーティツールの使用：セラースプライトのようなツールを使って、市場や商品の変化を捉え、改善を適用することができます。
- 商品研究：適切な商品を見つけることで、売上ランキングが向上します。
これらの方法は、Amazonでの売上ランキングを向上させ、より多くの収入を得るための具体的な戦略となります。
以上は、売上ランキングを向上させるための7つの方法をご紹介しました。お役に立てれば幸いです。
