商品の選定は、ショップの存続と発展に深く関わる、難しいが重要な業務です。
アメリカン・サイトのような激しい競争を繰り広げる市場では、効果的な商品選定方法を習得することが、非常に重要となります。
今日は、6つの商品選定方法を紹介します。
一、商品選定の注目ワード
プラットフォーム、データ、リソース
二、参照方法
1、アマゾン公式サイトランキング
アマゾンの5つのランキング：best sellers, new releases, movers & shakers, most wished for, gift ideas。
これらのランキングで、商品の市場容量と販売上限を理解し、トラフィックの大きいキーワードを見つけます。
消費者の需要と動向を分析し、商品戦略を調整する基盤を築くのに役立ちます。
2、ソーシャルメディア
Redditフォーラム、Instagram、Twitter、YouTubeなどには、多数のユーザーとコンテンツが存在。
これらを利用して、顧客のニーズ、嗜好、フィードバックを効果的に掘り起こし、新商品のアイデアや機会を発見します。
例えば、Instagramでは人々が人気商品や体験を共有します。話題の投稿を閲覧することは、商品開発に役立つ重要なアイデアを提供します。
3、ユーザーのレビュー
レビューは、消費者のニーズや好み、商品に対するリアルなフィードバックや評価を示す非常に重要なデータソース。
例えば、暖炉を販売する場合、他の暖炉販売者のページにアクセスして、商品の肯定的なレビューと否定的なレビューを見ましょう。
悪いフィードバックに従って、特定の商品を分析します。同様に、肯定的なレビューと評価数が多い商品も商品選定リストに入れましょう。
4、グーグルトレンド
インターネットは豊富なアイデアとインスピレーションを含み、セラーはさまざまな国や場所で人気のある商品や話題をリアルタイムで見ることができます。
Googleトレンドを通じて、販売者はさまざまな地域のユーザーによってクエリされたキーワードの人気、関連検索、関連トピック、関連クエリなどを確認できます。
これらのデータは主にGoogle検索、Googleショッピング、YouTube、Googleニュースなどのチャンネルから由来します。
5、セラースプライトなどのサードパーティツール
ウェブサイトのデータを取得し、露出、クリック率、コンバージョン率、購入率、売上などを分析するツールの使用は、商品を選定するために非常に効果的。
例えば、セラースプライトを利用すれば、セラーは近年のビッグデータを閲覧し、次のトレンド、商品動向を判断・分析し、ポテンシャルの高いAmazon商品を見つけることができます。
6、趣味や既存のリソースで商品を選定
日常生活の趣味から、問題を解決する商品をリストアップし、これも効率的かつ便利な方法です。
この方法を通じて、セラーは自分の周りに利用可能な資源があるかどうかをチェックします。
一部の工場では、海外市場のより良い理解を持ち、多くの国境を越えた電子商取引企業に供給します。
これらの工場とコミュニケーションを行い、将来の商品改良に有利な情報を直接入手できるし、タイムリーに提案をもらえます。
おまけ、今シーズンの注目カテゴリー
1、ホーム＆キッチン
人気商品：折りたたみ椅子、折りたたみテーブル、壁掛けパソコンデスク
欧米市場での折りたたみパソコンデスクの売れ行きは好調で、欧米消費者の生活品質、家庭の快適さに対する需要、パソコン使用頻度の高さ、革新的商品への支持を反映します。
折りたたみ式パソコンデスクは、省スペースを実現するだけでなく、さまざまなシーンやニーズに対応できる多様な機能を備えており、環境保護と持続可能な発展に対する欧米の消費者の関心も反映しています。
2、ペット用品
人気商品：ペット用クライミングフレーム、トイレ、フェンス
ペット用品は、国内外に幅広い消費者層を持つ世界的に盛んな市場です。
特にアメリカでは、ペットは多くの家庭で重要な家族となっており、統計によると、アメリカの家庭の約70％が少なくとも1匹のペットを飼っています。
こうしたペットの飼い主は、愛するペットのために、餌や用品、医療やサービスを提供するために多額の出費をためらわず、米国のペット用品市場の大きな可能性と魅力を示しています。
3、子供のおもちゃ
人気商品：滑り台、ベビーカー、積み木
第4四半期に入ると、欧米ではホリデーシーズンが爆発的に盛り上がる時期になります。そして、このホリデーシーズンに子供たちにプレゼントを贈るのが伝統であり、習慣でもあります。
子供たちにはどんなプレゼントが人気なのでしょうか？ もちろん、おもちゃです！
統計によると、おもちゃカテゴリーは第4四半期、特に感謝祭からクリスマスまでの期間に売上が最も高いです。
さらに、ホリデーシーズンには、家族で家や建物を飾り付け、ホリデーの雰囲気を高めます。
この時期、家庭用カテゴリーのカラーライトの需要は非常に強いです。
カラーライトは部屋を美しくするだけでなく、さまざまな照明効果を生み出し、人々に暖かさと快適さを感じさせることができます。
以上、6つの商品選定方法の紹介でした。
商品選定は一朝一夕にできるものではなく、常に様々なチャネルからデータを集めて分析し、科学的に独自の結論を導き出す必要があります。
また、市場のポジショニング、ターゲット顧客、競争上の優位性などを考慮し、商品の実現可能性と収益性を総合的に検討することが大切です。
商品選定は一度きりではなく、市場の変化や消費者の需要の変化に応じて常に調整し、最適化する必要があります。
そうすることで、越境ECの競争に打ち勝ち、多くの顧客を獲得できるでしょう。
まとめ
本文では、7つの効果的な商品選定方法を詳しく解説しました。
市場のデータ分析からソーシャルメディアのトレンド分析まで、これらの方法は多角的なアプローチを提供します。
アマゾンのランキングやソーシャルメディア、顧客のレビューを利用することで、市場の需要や消費者の傾向を深く理解することが可能です。
さらに、グーグルトレンドやセラースプライトのようなツールを活用して、市場の最新動向を捉えることも重要です。
趣味や既存のリソースを生かすことも、独自の商品選定戦略を構築する上で役立ちます。
最終的に、市場の変化に対応し、消費者のニーズに応えることが、跨境販売の成功には不可欠です。
データを基にした戦略的なアプローチが、競争の激しい市場での勝利の鍵となるでしょう。
