アマゾン運営には４つのポイント：
1.商品
2.チャンネル
3.運営戦略
4.サプライヤー
Amazon運営で適切な商品を選定しなければ、このビジネスが失敗に終わる可能があります。アマゾンのほか、shopifyでもdropshippingでも、最も重要なのは商品の選定です。つまり、アマゾンで販売したい場合、商品の選定を重視しなければなりません。
特にアマゾンの新規出品者にとって、何の経験がありませんので、商品の選定に心当たりがない場合も多いです。今回は「商品の選定」の方法をご紹介いたします！
１、商品選定の原則
・利益が高い
・重量が軽い
・耐衝撃・割れにくい
・腐りにくい
・危険物ではない
上記の内容はただ基本的なものですが、実際状況に応じて商品を選定したほうがいいです。例えば、ダイヤモンドという商品は、上記の要求と一致し、完璧な品物ように見えるが、実際にAmazonでダイヤモンドを買う人が多くないです。つまり、一定の標準を満たすほか、さまざまなデータを参考してみてください！
２、市場には寡占商品があるか
プローから、「イヤフォン、キーボード、シーツ、自動車の部品やスマートフォンケースなど電子商品を販売しないでください」という話しを聞いたことがありますか。どうして販売できないのか。
これらの市場には、独占ブランドがあるのは原因かもしれません。例えば、iphoneは世界的に有名なスマートフォンですから、スマホ市場の購買金額の過半を獲得し、世界の最も売れるスマホで独占ブランドとも呼ばられます。
３、利益を得るため、商品データを軽視するな！
3.1 利益余地
一般的には、商品の価格は製品コスト＋配送料の3倍になるはずです。そうしなければ、利益がないです。
Amazonで低価格で販売するセラーは少なくないですが、ほんとに利益を得ることができますか。
例えば、Amazonでスプーンを検索し、2ドルの商品が多く表示されました。
画像：Amazon.com
安くて、送料が無料になる場合、利益はいくらですか。セラースプライトの利益計算機で分析して、広告コストがない場合、約2ドルの商品は赤字になります。
画像: セラースプライト拡張機能
プロモコスト、ユザサポコストなどを加算しない場合、9.99ドルのスプーンの利益がやく3.86ドルになります。この価格の下、プロモーションを行うのは可能です。
画像: セラースプライト拡張機能
3.2 投資利益率（ROI）
新規出品者が最も間違いやすいのは、利益余地を計算するが、投資利益率を考慮しないことです。例を挙げましょう。あるナイフは利益率が30％で、あるスプーンは利益率が20％です。ナイフがもっと稼ぎそうに見えますが、投資収益率を考えてみると、ナイフの投資収益率は53％ですが、スプーンの投資収益率は120％です。
したがって、利益余地だけを見ると、多くの人は利益余地が大きいナイフを選ぶでしょう。しかし、投資収益率を見ると、スプーンに投資する方がより良いことがわかります。
3.3 ライバル商品のレビューに注目
もしライバル商品のレビュー数が非常に高い場合、市場参入の難易度が高いと思います。レビューは、商品に対する評判や信頼性に影響を与え、消費者の購買意思決定に大きな役割を果たしています。アマゾンのセラーやメーカーにとっても、多くのレビュー数を持つことは競争力を高め、市場での占有率を向上させる一因です。消費者は他の選択肢と比較して商品の評判を見ることが多く、評判が良い商品は市場で成功する可能性が高まります。
アマゾンの売れ筋ランキングで、トップ商品のレビューをチェックしてください！レビュー数が1000を超える場合、この商品を寡占商品として認識してもいいです。そして、この市場は成熟期にあることとわかります。例えば、下記の商品のレビュー数は3939件です。セラースプライトで見ると、該当商品の売上シェアはトップ100商品の30.27%をしめます。
「ランチェスターの法則」によれば、42%のシェアを獲得すれば「圧倒的シェア」と呼ばれ、そのシェア率を獲得した状態を寡占状態といます。30.27%が42%に接近し、市場競争力が高いです。
画像：Amazon.com
４、キーワード検索数
キーワード検索数があれば、ニーズが存在します。選定した商品には、100000以上月間検索数のコアなキーワードがあるかどうかを確認してください！一定の検索数があるこそ、ニーズと安定性がある市場と思われます。セラースプライトのキーワードマイニングで関連キーワードの検索数を確認できます。
ここで注意すべきは季節性商品を選ばないこと、及び季節と関連した商品を選ばないことです。
たとえば、復活祭のウサギのような商品は、クリスマスにはどのように売れますか？三か月の売上だけに頼るわけにはいきません。ですので、商品を選ぶ前に、その商品の人気傾向を把握する必要があり、Googleトレンドで調べればわかります。
画像：Googleトレンド
5、商品選定のインスピレーション
5.1 アマゾンの検索ボックス
アマゾンの検索ボックスでキーワードを検索すると、プルダウンメニューにもほかのキーワードが展示されます。これカスタマーの検索習慣により生成した関連キーワードですから、人気のキーワードと言っても言い過ぎではありません。ここで、もっとニッチ市場を探しましょう！そして、これらのキーワードは商品listingの最適化にもつながります。
画像：Amazon.com
5.2 商品カテゴリーを参考
アマゾンでどんな商品を売れているかを知りたい場合、最も簡単なのはアマゾンの商品カテゴリーに目を通すことです。サブカテゴリーも見逃さないでくださいね！そのプロセスで、否定的なレビューや評価の低い商品に注意を払い、それらの否定的なレビューが何について言及しているかを確認します。問題点をメモして、それらの問題を解決し、差別化を図られる商品を見つけましょう。
画像：Amazon.com
5.3 人気度ランキング
人気度ランキングは、過去24時間で売上が急上昇した商品を表示したランキングです。ここで、カテゴリー別で潜在力のある商品を探すことができます。
画像：Amazon.com
Tip:
成功するために競争を避けることは誰にもできません！
しかし、競争を避けることは、商品選択時に多くの人が最初に考慮することです。この思考パターンを捨てる必要があります。実際、心配すべきことは、競争が不足していることです。それは市場が既に停滞しており、この市場で何かを展開したいと考える人が誰もいないことを意味します。
この文章は、競争を避けずに取り組む重要性について説明しています。競争があることは、市場が活気づいているし、成功の機会があることを示唆しています。
まとめ
この記事では、Amazon運営における効果的な商品選定の重要性とその方法について説明しています。Amazonでのビジネス成功には適切な商品の選定が欠かせないとされています。以下は記事の主要なポイントです：
- 商品選定の原則：選定する商品は利益が高く、重量が軽く、耐衝撃性があり、腐りにくく、危険物でないことが望ましい。しかし、市場の需要や他のデータも考慮することが重要です。
- 市場の寡占状態の確認：一部の市場では独占的なブランドが存在しているため、そうした市場での競争は困難です。例えば、iPhoneのような製品はスマートフォン市場で大きなシェアを占めています。
- 利益とデータの重要性：
- 利益余地：商品価格は製造コストと配送料の3倍に設定することが一般的です。
- 投資利益率（ROI）：利益余地だけでなく、投資収益率も重要です。
- ライバル商品のレビュー数：レビュー数が多い商品は市場参入が難しいことがあるため、注意が必要です。
- キーワード検索数の重要性：商品選定において、高い月間検索数を持つキーワードの存在はニーズの証拠となります。
- 商品選定のインスピレーション：
- Amazonの検索ボックスを使用してキーワードを探す。
- 商品カテゴリーとサブカテゴリーを調査する。
- 人気度ランキングを活用する。
最後に、市場での成功は競争を避けることではなく、競争にうまく取り組むことが重要であると述べています。競争がある市場は活気があり、成功の機会が存在することを示しています。
